Immobilie ohne Makler verkaufen? So gehen Sie am besten vor

Immobilie ohne Makler verkaufen: So geht’s Schritt für Schritt

Beim Verkauf einer Immobilie ohne Makler können Eigentümer viel Geld sparen und den Verkaufsprozess selbst steuern. Doch ohne die Unterstützung eines Profis erfordert der Verkauf einiges an Vorbereitung und Organisation. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Immobilie erfolgreich ohne Makler verkaufen können.

1. Warum ohne Makler verkaufen? Vor- und Nachteile

Der größte Vorteil beim Verkauf ohne Makler ist die Einsparung der oft hohen Maklerprovision. Außerdem behalten Sie die volle Kontrolle über den Verkaufsprozess und den direkten Kontakt zu potenziellen Käufern. Allerdings müssen Sie alle Schritte selbst organisieren, von der Erstellung des Exposés bis zur Preisverhandlung. Fehler können den Verkaufsprozess verzögern oder zu einem geringeren Verkaufspreis führen, weshalb es wichtig ist, sich gut vorzubereiten. Im Nachgang finden Sie ein Beispiel zur Berechnung der anfallenden Kosten, wenn Sie das Thema „Immobilie verkaufen“ ohne Makler angehen möchten.

1. Maklerprovision

Typische Maklerprovision: 3% bis 7% des Verkaufspreises

Beispielprovision: 5% (inkl. MwSt.)

Berechnung der Maklerprovision:

Formel:
Maklerprovision = Verkaufspreis × Prozentsatz

Beispielrechnung:
Maklerprovision = 300.000 € × 0,05 = 15.000 €

Ergebnis:
Die Maklerprovision beträgt 15.000 €.

2. Die Vorbereitung: So setzen Sie den richtigen Grundstein

Bevor Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen, ist es entscheidend, den richtigen Verkaufspreis zu ermitteln. Dies gelingt durch eine gründliche Marktrecherche, bei der Sie ähnliche Immobilien in Ihrer Umgebung vergleichen. Professionelle Bewertungen durch Sachverständige können ebenfalls helfen. Darüber hinaus sollten Sie wichtige Verkaufsunterlagen wie Grundbuchauszug, Energieausweis und Baupläne bereithalten. Diese Dokumente schaffen Transparenz und Vertrauen bei potenziellen Käufern.

Hinweis: Bevor Sie die Daten Ihrer Immobilie auf Webseiten, wie beispielsweise der Sparkasse oder anderen Anbietern hinterlegen, um einen Kaufpreis zu ermitteln, sollten Sie daran denken, dass Ihre Daten weitergegeben werden und die Kontaktaufnahme von Seiten der Bank zu 99,9% stattfinden wird.

3. Die Immobilie ins rechte Licht rücken: Präsentation und Marketing

Eine gut gestaltete Immobilienanzeige ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkauf. Verwenden Sie bekannte Plattformen wie ImmoScout24 und erstellen Sie eine ansprechende Beschreibung der Immobilie, die alle wichtigen Details enthält. Professionelle Fotos sind dabei unerlässlich, um einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen. Planen Sie außerdem Besichtigungstermine mit Interessenten und stellen Sie sicher, dass die Immobilie bei diesen Terminen optimal präsentiert wird. Eine saubere und aufgeräumte Umgebung kann den Wert ihrer Immobilie deutlich steigern.

Unser Tipp: Orientieren Sie sich an Anzeigen von bekannten Immobilienmaklern oder Banken aus Ihrer Region. Hier ein schönes Beispiel, wie es aussehen muss:

4. Kommunikation und Verhandlung: Den richtigen Ton treffen

Wenn sich Interessenten melden, sollten Sie professionell und freundlich auftreten. Antworten Sie klar und präzise auf alle Fragen und bereiten Sie sich gut auf die Verhandlungen vor. Setzen Sie im Vorfeld eine Preisuntergrenze fest und bleiben Sie während der Verhandlungen flexibel, aber bestimmt. Mit einem gut vorbereiteten Verkaufsargument – basierend auf Marktwert, Lage und Ausstattung – erhöhen Sie Ihre Chancen, einen fairen Preis zu erzielen.

Zusammengefasst:

Sympathie kann den Unterschied machen: Ein freundlicher, professioneller Ton während der Verhandlung kann das Vertrauen stärken und den Verkaufsprozess positiv beeinflussen.

Vorbereitung ist alles: Informiere dich über den Marktwert und die Preisvorstellungen ähnlicher Immobilien, um mit fundierten Argumenten in die Verhandlungen zu gehen.

Bleibe flexibel, aber bestimmt: Setze eine klare Preisuntergrenze, die du nicht unterschreitest, und gib trotzdem Raum für Verhandlungen, um dem Käufer entgegenzukommen.

Sachliche Argumente nutzen: Argumentiere den Preis mit Fakten wie Lage, Ausstattung, Renovierungen und dem allgemeinen Marktumfeld.

5. Der Kaufvertrag: Rechtliche Absicherung und Formalitäten

Sobald Sie sich mit einem Käufer einig geworden sind, wird ein Kaufvertrag von einem Notar erstellt. Dieser Kaufvertrag regelt alle rechtlichen Aspekte und sorgt für eine klare Vereinbarung zwischen Verkäufer und Käufer. Beim Notartermin wird der Vertrag offiziell unterschrieben, und der Notar überwacht den Eigentumsübergang. So wird sichergestellt, dass der Verkauf rechtlich einwandfrei abläuft.

6. Nach dem Verkauf: Übergabe und steuerliche Aspekte

Nach Abschluss des Verkaufs müssen Sie die Immobilie offiziell übergeben. Dabei sollten alle wichtigen Dokumente, Schlüssel und eventuell ein Übergabeprotokoll bereitgestellt werden. Zudem sollten Sie sich über eventuelle steuerliche Verpflichtungen informieren, wie z. B. die Spekulationssteuer, falls Sie die Immobilie innerhalb von zehn Jahren nach dem Kauf veräußern. Hier kann eine Beratung durch einen Steuerberater sinnvoll sein.

Blog-Beitrag zum Thema "Hausverkauf Übergabe + Checkliste" von Immobilienscout24.de

7. Fazit: Verkaufen ohne Makler – Eine Herausforderung, die sich lohnen kann + Checkliste

Ein privater Immobilienverkauf kann sich durchaus lohnen, wenn Sie gut vorbereitet sind und den nötigen Aufwand nicht scheuen. Mit einem klaren Plan, professionellen Unterlagen und einem geschickten Verhandlungsgeschick können Sie erfolgreich verkaufen und die Maklerprovision einsparen. Allerdings sollten Sie sich bei Unsicherheiten oder komplizierten Fällen nicht scheuen, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen.

Genutzte Stock-Fotos: Foto von Scott Webb

Hausverkauf ohne Makler: Die häufigsten Fragen